شخصيات فريق التسويق: عناصر الطبيعة في قلب العمل التسويقي
آفاق - الدمام
في عالم التسويق المتغيّر، لا يكفي أن نمتلك فريقاً مليئاً بالمهارات، بل نحتاج إلى تناغم الطبائع وتكامل الشخصيات.
ومن هذا المنطلق، قدّمت هذه البطاقة الفريدة "شخصيات فريق التسويق"، والتي صمّمها الأستاذ عبدالله بن علي – مستشار التسويق وتطوير الأعمال – مستلهماً إياها من عناصر الطبيعة الأربعة: الماء، الأرض، الهواء، والنار.
تهدف البطاقة إلى فهم تركيبة الفريق التسويقي من منظور نفسي وسلوكي، وتساعد في:
* توزيع الأدوار التسويقية بذكاء،
* تعزيز الانسجام الداخلي،
* وتحقيق أداء تسويقي متوازن ومتكامل.
تقسيم الشخصيات حسب عناصر الطبيعة:
الماء: التسويق العاطفي والاجتماعي
يمثّل شخصية المتعاطف، صاحب الحدس العالي، المبدع في الرسائل الإنسانية.
هو من يتقن فهم الجمهور والتعبير عن مشاعره، ويقود مبادرات التسويق الاجتماعي والوجداني.
الأرض: أساس الحملات الدقيقة
يُجيد التنظيم والتحليل، ويعتمد على البيانات لبناء استراتيجيات رصينة.
إنه العقل المفكّر الذي يتقن تصميم الحملات وبناء الخطط المبنية على أبحاث دقيقة.
الهواء: الابتكار والمحتوى
هو مفكّر حرّ، يتكيّف بسرعة، ويُبدع في صياغة المحتوى وتسويق الأفكار.
يمثّل خط المواجهة مع الاتجاهات المتغيرة، ويُغني الفريق بأفكار خارجة عن الصندوق.
النار: القائد الشغوف
هو المحرّك العاطفي للفريق، يقود الحملات الكبيرة، ويشعل الحماس.
يتحمّل المخاطر ويُشجّع الفريق على اتخاذ المبادرات الجريئة لتحقيق التأثير.
استخدامات البطاقة:
* في توزيع المهام داخل الفريق التسويقي.
* لتحديد أنماط المرشحين أثناء المقابلات.
* في تصميم برامج التدريب المهاري حسب كل طبع.
* لبناء فريق متكامل ومتجانس نفسيًا ومهاريًا.
هذه البطاقة ليست مجرد أداة تحليل نفسي، بل نموذج إداري عملي يُمكن اعتماده في تطوير الأداء التسويقي داخل الشركات والفرق.
ملاحظات ختامية
ابتكار الأستاذ عبدالله بن علي لهذه البطاقة يُعدّ امتدادًا لفكره الأصيل في دمج العلوم النفسية والإدارية ضمن إطار تطبيقي حديث، يخدم المؤسسات ويُثري المعرفة العربية في ميدان التسويق.
