عبدالله بن علي السعد - الدمام

تحدد المنشأة السوق الملائم الذي يضمن لها تحقيق أهم عاملين، وهما:

* الربحية.

* قلة التكاليف.

ولكي تكون خطوتك سليمة عليك أن تتعرف على السوق وما يتعلق به.

كن معنا حيث يمكنك أن تتعرف على المعايير التالية:

1. حجم السوق: يرتبط حجم السوق بحجم فريق التسويق في المنشأة، وكلما زاد حجم السوق زاد الداعي إلى الأمرين التاليين:

* تكثيف المهام المسندة لفريق التسويق.

* زيادة عدد العاملين في فريق التسويق.

وتراعي المنشأة الجانب الأوفر لها.

2. شبكات الطرق: تعثر الوصول إلى العميل بسبب المواصلات سيدفع المنشأة إلى وضع تقسيمات تسهل عليها مايلي:

* الوصول إلى العميل.

* توفير تكاليف الشحن وغيره.

والقرب من الموانئ والمطارات يسهل الوصول للعميل، ووصول المواد الخام، ويقلل التكلفة.

3. طبيعة العميل: يرتبط ذلك بطبيعة المنشأة والإنتاج. وهناك نوعان من الاستراتيجيات:

* (B2B) وبالتالي فالعميل سيكون شركات.

* (B2C) وبالتالي فالعميل سيكون أفراد.

وانتشار الأفراد يتطلب زيادة في الأسواق ومنافذ التوزيع.

4. الإمكانيات المادية: تتحكم موارد المنشأة في قدرتها على الحركة، والموارد المادية تشمل مكونات مهمة، منها:

* السيولة.

* التجهيزات المادية والآلات.

كلما توافرت الإمكانات ووجدت العميل، فسيكون من المفيد للمنشأة فتح أسواق جديدة.

5. الاستراتيجيات التسويقية: قد لايكون السوق مربحًا للمنشأة، ولكنها تصر على فتح سوق جديدة، وتخصيص قسم بطاقمه الإداري الكامل، والسبب في ذلك هو رغبة المنشأة في المحافظة على (الحصة السوقية)، والبقاء ضمن المنافسة.

الملخص: هناك عدة معايير لتقسيم السوق والوصول إلى العميل، وبالتالي تحقيق الربحية ومنها:

1. حجم السوق.
2. شبكات الطرق.
3. طبيعة العميل.
4. الإمكانات المادية.
5. الاستراتيجية التسويقية.

 

لتحميل العرض تفضل من: هنا

الصورة بعدسة: عبدالله الشثري

 

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License