نقابل الناس في كل لحظة من حياتنا، في كل مكان، وفي مختلف الظروف، في الحياة الشخصية نقابل من يمكن أن ننقلهم إلى خانات الحياة المهنية، ولكنهم لا يتساوون في الأولوية. خمسة أسئلة تساعدك على ترتيب أولوية العملاء:

الملخص: حين تحدد عملاء جدد تأكد من ملاءمتهم، واسأل نفسك الآتي:

1. هل يدخلون ضمن عملائي؟

2. هل يشعرون بالحاجة لمنتجي؟

3. هل يهتمون بالاستماع إليّ؟

4. هل يرغبون بالشراء مني؟

5. هل يملكون قرار الشراء؟

هذا المُصنَّف مرخص بموجب رخصة المشاع الإبداعي نسب المصنف - غير تجاري 4.0 دولي.